“建一項工程、樹一座豐碑，形成‘開拓市場－優(yōu)質(zhì)履約－贏得信譽－再拓市場’的生產(chǎn)經(jīng)營良性循環(huán)”，10月9日，湖南建投集團黨委書記、董事長蔡典維在調(diào)研湖南路橋工作時，為企業(yè)發(fā)展指明了方向。

▲富港大橋效果圖，其是湖南路橋在浙江承接的首個市政項目

在強手如林的浙江基建市場，湖南路橋及旗下湘筑公司用一串堅實的足跡，給出了自己的答案。這串足跡，落在527國道至新昌大道的瀝青路面里，刻在新蟠線改建工程的蜿蜒山巒間，更跨越在義烏富港大橋的飛虹之上。它們共同講述了一個超越單個項目得失的整體敘事，如何用“現(xiàn)場”的硬核實力，撬動“市場”的廣闊天地，最終實現(xiàn)生產(chǎn)與經(jīng)營相互滋養(yǎng)、螺旋上升的良性循環(huán)。

現(xiàn)場即戰(zhàn)場：細節(jié)是最好的“活廣告”

市場經(jīng)營的第一槍，從來不是在投標會議室里打響的，而是在機器轟鳴的工地上。

2021年7月，公司承建527國道至新昌大道項目，這是湖南路橋時隔20年后在浙江的首個項目。項目經(jīng)理彭沛龍清晰地記得業(yè)主審視的目光：“那種不信任感是顯而易見的，我們必須用實打?qū)嵉墓こ陶Z言來對話?！?/p>

對話的載體，是工程的質(zhì)量與擔當。新昌大道雖然是公路項目，但由于臨近城區(qū)，面臨環(huán)保噪音、交叉施工安全管控、紅線內(nèi)產(chǎn)權單位協(xié)調(diào)等市政項目才有的復雜因素，特別是跨國道鋼箱梁施工，業(yè)主要求盡可能降低對交通的影響，項目部班子和黨員干部現(xiàn)場值守，奮戰(zhàn)兩個通宵，在要求的時限內(nèi)完成鋼箱梁架設，業(yè)主和相關職能部門都為之信服——這支“湘軍”，是一支干實事的隊伍，從來不弄虛作假，總是竭盡所能。

▲建成后的新昌大道

“現(xiàn)場”另一層涵義，是從工程層面延伸至社會責任。新蟠線改建工程通往旅游景區(qū)的“黃金路”，也是當?shù)鼐用竦摹懊裆贰?，施工不能斷交通。項目部沒有簡單粗暴地一封了之，而是將施工圖變成了“交通疏導與便民服務圖”。項目分管協(xié)調(diào)的副經(jīng)理江舟介紹：“我們在各個路口都設置了明顯警示、提示牌，在周末和節(jié)假日安排專人值守并指揮交通，最大限度減少對交通的影響”。此外，項目還主動幫村民修繕支路，把“麻煩事”辦成了“暖心工程”。

在義烏富港大橋，“現(xiàn)場”則演變?yōu)橐粓鰧O限精度發(fā)起的挑戰(zhàn)。10月29日，重達574噸、寬度達53米的"鋼鐵巨人"L12梁段，開始了它毫米級的"最后旅程"。由于城區(qū)運輸條件限制，這個龐然大物無法整體運抵，以林立軍為首的項目團隊大膽提出“現(xiàn)場拼裝鋼箱梁整體滑移”施工方案。

▲10月29日，義烏富港大橋首段鋼梁滑移對接順利完成

“這就像在數(shù)十米高空進行一場精密的‘微創(chuàng)手術’”，林立軍形容道，“不僅要移動這個五百多噸的大家伙，更要確保它精準到位。”在智能控制系統(tǒng)的指揮下，滑移過程以毫米為單位徐徐推進。測量人員不斷報數(shù)，調(diào)整指令隨即發(fā)出，復核數(shù)據(jù)再次確認——一套“測量—調(diào)整—復核”的閉環(huán)質(zhì)量控制流程，確保了安裝精度與后續(xù)焊接質(zhì)量的全面受控。

從征服復雜施工環(huán)境，到協(xié)調(diào)復雜社會關系，再到攻克復雜技術難關，一系列“現(xiàn)場”證明：工地，不僅是生產(chǎn)要素的集合地，更是品牌信譽的孵化器。每一處精益求精的細節(jié)，都是一塊無聲卻有力的廣告牌。

技術即話語：創(chuàng)新是最硬的“通行證”

如果說“現(xiàn)場”是展現(xiàn)實力的舞臺，那么“技術”就是舞臺上最硬的臺詞。

新昌大道線路不長，工序多而短，面對緊張的工期壓力，項目工程科長趙德沒有選擇盲目增加人力設備，而是把突破口放在了工藝創(chuàng)新上，大膽啟用蓋梁鋼筋胎架法施工工藝，以“工廠化預制、模塊化吊裝”的思路實現(xiàn)了施工效率的質(zhì)的飛躍。將蓋梁骨架片、箍筋等鋼筋組件在專用胎架上精準拼裝焊接，形成標準化模塊，再運輸至現(xiàn)場直接吊裝入模。這一轉(zhuǎn)變，使原本需要在高空、露天環(huán)境下進行的精細作業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诘孛?、可控環(huán)境下的標準化操作。不僅如此，焊接時間大幅降低，施工周期明顯縮短，而胎架對鋼筋定位的精準控制，更進一步提升了工程質(zhì)量。這份由技術創(chuàng)新帶來的“效率與質(zhì)量”提升，讓初次合作的業(yè)主刮目相看。

技術的光芒在義烏富港大橋上更為璀璨。大橋有著7878噸鋼箱梁的焊接重任，項目副總工田文灝深感責任重大。“這不僅是技術活，更是良心活，每一道焊縫都關乎大橋百年安危?！表椖拷M建QC攻堅小組，采用PDCA循環(huán)法展開技術攻關。團隊守在施工現(xiàn)場，像偵探般記錄每個焊接參數(shù)，對焊縫樣板“解剖麻雀”，從焊槍角度到環(huán)境溫濕度，不放過任何細節(jié)。

▲富港大橋鋼箱梁焊接現(xiàn)場

攻堅過程充滿挑戰(zhàn)。一次試驗中，焊縫外觀完美但內(nèi)部出現(xiàn)微小氣孔。田文灝卻從中看到轉(zhuǎn)機：“問題暴露越早，大橋未來越安全。”這種對瑕疵零容忍的態(tài)度，推動團隊最終攻克了焊接變形控制等難題，現(xiàn)場焊接一次合格率由96%提升至98.8%以上，不僅提升了工效，更從根本上保障了橋梁主體結(jié)構的安全耐久性，為區(qū)域重大工程樹立了焊接質(zhì)量新標桿。

即便是日常的環(huán)保和安全措施，也閃耀著創(chuàng)新的火花。大橋工程科長李志高介紹，項目融合物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)與智能傳感技術，構建了“感知、預警、處置、溯源”一體化的智慧安全管理體系：智慧安全帽系統(tǒng)可以實時監(jiān)測人員定位、履職時長、巡查記錄等數(shù)據(jù)，實現(xiàn)“人”的精準化與可溯化管理；智能揚塵治理管理系統(tǒng)，可根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)自動啟動噴淋、霧炮等降塵設備，實現(xiàn)從“實時感知”到“即時處置”的智能閉環(huán)；在臨邊、洞口等危險區(qū)域部署智能語音提示系統(tǒng)，當人員靠近時，系統(tǒng)自動發(fā)出警示音，即時喚醒作業(yè)人員的警惕性，從源頭上預防高處墜落等事故的發(fā)生。

從一項復合地基處理工藝，到一整套智能建造系統(tǒng)，湘筑公司用技術為自己貼上了“能打硬仗、善打巧仗”的標簽。 技術，成了他們與市場對話時最自信的語言，也是他們從常規(guī)競爭者中脫穎而出的最硬核底氣。

口碑即訂單：信任是最貴的“溢價”

當“現(xiàn)場”的基石被夯得無比堅實，“技術”的實力展露無遺，市場的回響便接踵而至。

這種回響，首先體現(xiàn)為“信任的延續(xù)”。新昌大道項目的完美收官，讓業(yè)主看到了湘筑公司的履約能力和擔當精神。項目在當?shù)氐母黝愒u比中名列前茅，在新昌縣10個交通建設工程中名列第一，獲評“紅旗獎”；在紹興市28個施工標段中獲得第三名，獲評該市公路水運工程“平安工地”市級示范工程。因此，當更具挑戰(zhàn)的新蟠線改建工程提上日程時，業(yè)主主動發(fā)起投標邀約——這便是“以干促攬”最直接的體現(xiàn)：用一個成功的項目，直接撬動下一個項目。

更深層次的回響，是“品牌的溢價”。這種溢價，首先體現(xiàn)在合作深度與信任寬度上。當新蟠線改建工程啟動時，湘筑公司感受到的是一種截然不同的合作氛圍。業(yè)主方對湖南路橋嚴格現(xiàn)場管理的模式非常認可：“你們來做，我們放心”。這種基于過往出色表現(xiàn)而獲得的“信任額度”，是一種比利潤更珍貴的溢價。它意味著更順暢的溝通、更少的磨合成本，以及當遇到突發(fā)技術難題時，業(yè)主愿意給予更多的時間與空間來尋求最優(yōu)解，而非簡單地追究責任。

▲富港大橋施工現(xiàn)場

這種溢價，也體現(xiàn)在從“執(zhí)行者”到“參謀者”的角色轉(zhuǎn)變中。富港大橋原設計方案中，拱肋采用豎轉(zhuǎn)安裝，基于現(xiàn)場施工條件和深厚的技術積淀，項目主動向業(yè)主提出采用豎提施工方案，不僅成本節(jié)約600多萬，而且大大降低施工風險。這些建議并非合同要求，卻因其專業(yè)性、安全性和經(jīng)濟性而被業(yè)主悉數(shù)采納。“我們出售的已不僅僅是施工能力，更是其凝聚在每一個項目中的“經(jīng)驗數(shù)據(jù)”和“系統(tǒng)解決方案”，我們也不再是單純的工程承包商，而是逐步升級為值得托付和信賴的交通建設合作伙伴”，湘筑公司黨委副書記、總經(jīng)理易衛(wèi)鋒說道。

循環(huán)即未來：生態(tài)是持久的“源動力”

“以干促攬”的最高境界，并非簡單的項目疊加，而是構建一個能夠自我驅(qū)動、自我優(yōu)化的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

這個循環(huán)的核心是“人才與經(jīng)驗的沉淀”。從新昌大道到富港大橋，再到新蟠線，一批懂技術、善管理、熟悉浙江市場規(guī)則的骨干隊伍在實踐中茁壯成長。彭沛龍?zhí)寡裕醯叫虏龝r人生地不熟，一切都要從零開始摸索。而經(jīng)過一個項目的洗禮，內(nèi)心積淀下“狹路相逢勇者勝”的堅定信念。正是這股勁頭，讓業(yè)主單位對湘筑公司當初啟用這支年輕團隊的魄力贊賞有加。而更讓集團黨委委員、副總經(jīng)理楊春會欣慰的是，彭沛龍對角色定位有了更深層次的理解，“他不再把自己局限在項目經(jīng)理的位置，而是牢固樹立了‘大營銷’理念，在同地方政府、業(yè)主和合作伙伴的交往中，積極推介湖南路橋，主動關注市場機會，參與到營銷當中”。

▲新蟠項目效果圖

這個循環(huán)的擴大是“伙伴和資源的整合”。在浙江市場深耕數(shù)年的區(qū)域經(jīng)理陳軒，對此有著深刻體會?！皠倎碚憬瓡r，我們是一個項目一個項目地磕。但現(xiàn)在完全不同了，我們在這里建立了自己的朋友圈?！毙麦错椖康闹袠耍褪桥c本地伙伴精誠合作的結(jié)果。與此同時，湘筑公司還積極聯(lián)合湖南建投集團旗下資源，協(xié)同開拓房建、水利、新能源等市場，不斷放大湖南建投集團全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

這個循環(huán)的保障是“標準與模式的復制”。湘筑公司將有意識地將三個項目的成功經(jīng)驗——無論是技術上的工法創(chuàng)新，還是管理上的精細流程，或是溝通上的和諧理念——進行系統(tǒng)總結(jié)，固化為“浙江標準”?！拔覀儗⑦@套標準將被應用到后續(xù)每一個新項目中，確保高品質(zhì)的穩(wěn)定輸出，形成‘干一個項目，總結(jié)一套經(jīng)驗，提升一次整體實力’的良性閉環(huán)”，湘筑公司黨委書記、董事劉奇對浙江市場開拓充滿信心。

如今，在湖南路橋的戰(zhàn)略版圖上，浙江已從一顆孤立的“星火”，開始了“燎原”之勢?！敖鸨y杯，不如市場的口碑；千說萬說，不如現(xiàn)場的硬核”，湖南路橋黨委書記、董事長周強對生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)有著深刻的理解，“曾經(jīng)的‘現(xiàn)場’會化為今日‘市場’的通行證，而今日的‘市場’又將為明日更精彩的‘現(xiàn)場’搭建舞臺”。

站在新昌大道遠眺，腳下的車流如織，正是對建設者最好的禮贊。當生產(chǎn)的每一步都踏在經(jīng)營的點上，當經(jīng)營的每一環(huán)都源于生產(chǎn)的底氣，企業(yè)的發(fā)展便如錢塘江水，奔涌向前，不可阻擋。（黨群綜合部 伍振，湘筑公司 王高飛）